Commercial Transformation
Why Good Strategies Die Between Boardroom and Sales Floor
Warum kommerzielle Transformationen nicht an der Strategie scheitern – sondern an konsequenter Führung und Umsetzung.
Die These
Die meisten kommerziellen Transformationen scheitern nicht am Konzept. Die Strategie steht, die Analysen sind sauber, und die Roadmap überzeugt auf den Slides. Und trotzdem versickert die Umsetzung irgendwo zwischen Boardroom und Vertriebsfläche.
Der Grund liegt in vermiedenen Entscheidungen, fehlender Klarheit und Konsequenz. Führung wird durch Management ersetzt – durch Statusberichte, Steuerkreise und Prozesse. Governance absorbiert die Verantwortung, die niemand übernehmen will. Was als Führungsaufgabe beginnt, endet und versandet als Abstimmungsschleife – die Transformation scheitert leise.
Dieses Buch beschreibt, wo Transformationen wirklich brechen – und was Führung bedeutet, wenn es unbequem wird.
Die Zielgruppe
Geschrieben für die Menschen, die kommerzielle Transformationen tragen:
- CROs, CSOs und CCOs
- PE Operating Partners
- Transformation Sponsors
- kommerzielle Führungskräfte in komplexen B2B-Organisationen
Der Autor
Senior Advisor, Interim Executive & Transformation Lead
Über ein Jahrzehnt in der Top-Strategieberatung und ausgewählten Interim-Rollen, zuletzt als Senior Director bei Simon-Kucher – dem globalen Marktführer für Pricing und kommerzielle Strategie, und in Projekten mit McKinsey, BCG und Accenture Strategy. Heute arbeite ich als Executive Advisor, Interim-Führungskraft und Transformation Lead in komplexen B2B-Umfeldern, PE-Portfolios und Organisationen im kommerziellen Wandel.
Die CommEx-Reihe
"Commercial Transformation" ist Band 1 der geplanten CommEx-Reihe – einer fortlaufenden Auseinandersetzung mit den Themen, die über kommerziellen Erfolg entscheiden: Pricing, Sales Excellence, Operating Model und Governance.