Wachstum, Pricing und Vertrieb – hier wird kommerzieller Wert geschaffen. Oder verloren.

Ich arbeite mit C-Level-Entscheidern, Private-Equity-Teams und kommerziellen Führungskräften daran, die kommerzielle Maschine aufzubauen, zu reparieren und zu skalieren: von Pricing-Architektur und Sales Effectiveness bis hin zu kommerziellen Operating Models und Transformations-Umsetzung.

Meine Arbeit deckt die volle Bandbreite ab – von konkreten Pricing- und Vertriebsprojekten bis zur unternehmensweiten kommerziellen Transformation:

• Pricing- und Price-Management-Systeme von Grund auf aufbauen oder optimieren
• Sales-Effectiveness- und Go-to-Market-Programme konzipieren und umsetzen
• Kommerzielle Wachstumsstrategien in PE Value Creation Cycles entwickeln
• Kommerzielle Organisationen umbauen, die trotz strategischer Klarheit nicht liefern
• Kommerzielle Transformation als Interim-Führungskraft oder Programm-Lead verantworten

Was all das verbindet: Kommerzielle Performance ist kein Strategieproblem, sondern ein System- und Umsetzungsproblem – über Pricing-Logik, Vertriebssteuerung, Entscheidungsrechte, Anreize und Umsetzungsdisziplin hinweg. Das richtige Konzept zu haben ist notwendig. Es in einer realen Organisation zum Laufen zu bringen – daran scheitern die meisten.

Vor meiner Selbstständigkeit war ich über ein Jahrzehnt in der Top-Strategieberatung und ausgewählten Interim-Rollen tätig, zuletzt als Senior Director bei Simon-Kucher – dem globalen Marktführer für Pricing und kommerzielle Strategie, und in Projekten mit McKinsey, BCG und Accenture Strategy. Dort habe ich Projekte in über 15 Branchen geführt und verändert, wie Unternehmen ihre Pricing-, Vertriebs- und Wachstumsentscheidungen treffen und diese dann konsequent in greifbare Ergebnisse umsetzen. Trotz Widerstand und in akuten Drucksituationen.

Ich habe in führenden Wirtschafts- und Finanzpublikationen zu kommerzieller Strategie und Transformation veröffentlicht. Mein erstes Buch zu Commercial Transformation ist derzeit in Vorbereitung und wird zeitnah veröffentlicht.

Heute arbeite ich als Executive Advisor, Interim-Führungskraft und Transformation Lead – in komplexen B2B-Umfeldern, PE-Portfolios und Organisationen im kommerziellen Wandel.

M.Sc. Physik (Auszeichnung) | Dr. rer. oec. (summa cum laude)